Vad är ethos pathos logos? Det är tre klassiska byggstenar inom retorik som förklarar hur människor kan påverka varandra genom språk.
Ethos handlar om att skapa trovärdighet, pathos väcker känslor och logos bygger på logik och förnuft. När de används tillsammans blir budskapet starkare, mer övertygande och lättare för mottagaren att ta till sig.
Aristoteles, som var en Grekisk filosof, beskrev dessa tre delar redan för mer än två tusen år sedan, och än idag används de i allt från politiska tal till reklam och vardagliga samtal.
Ethos – att skapa förtroende
För att någon ska lyssna krävs det att talaren upplevs som trovärdig. Ethos handlar därför om att visa vem man är, vad man kan och varför man är värd att lita på. Om en läkare pratar om hälsa eller en forskare berättar om klimatet, upplevs deras ord ofta som mer tillförlitliga eftersom deras yrken och erfarenheter stärker deras ethos.
Men ethos bygger inte bara på titlar och utbildning – även tonfall, kroppsspråk och ärlighet spelar in. Den som visar respekt och bemöter andra på ett schyst sätt upplevs ofta som mer pålitlig.
Pathos – att väcka känslor
Med pathos menas att man använder känslor för att få andra att lyssna. Det kan handla om att skapa glädje, hopp, oro eller empati. Reklam är ett tydligt exempel där pathos används. När en reklamfilm visar en familj som skrattar tillsammans vid middagsbordet skapas en känsla som får tittaren att koppla produkten till något varmt och positivt.
Men pathos finns också i vardagliga samtal – som när en vän berättar om hur mycket en resa skulle betyda och målar upp en bild som väcker längtan och engagemang.
Logos – att använda logik och fakta
Logos står för det logiska och förnuftiga i ett resonemang. När en talare stöder sina argument med siffror, statistik, forskning eller tydliga exempel bygger det upp logos. Fakta och förklaringar hjälper mottagaren att förstå varför ett påstående är rimligt och gör det lättare att acceptera budskapet.
Om en person till exempel vill argumentera för fler cykelbanor i en stad kan logos användas genom att hänvisa till undersökningar som visar att cykling minskar utsläpp och förbättrar folkhälsan.
Kombinationen av ethos, pathos och logos
Även om varje del kan fungera för sig blir de allra starkast tillsammans. En talare som bara har logos riskerar att upplevas som torr och tråkig, medan någon som enbart använder pathos kan kännas överdriven eller manipulativ.
Utan ethos finns det en risk att publiken helt enkelt inte litar på personen som pratar. När alla tre samspelar uppstår en balans där budskapet både känns trovärdigt, logiskt och engagerande.
Ethos pathos logos i vardagen
Det är lätt att tro att retorik bara används av politiker eller stora talare, men i själva verket finns den överallt. När ett barn vill ha glass och argumenterar med både känslor och logik, när en vän övertalar en annan att börja träna, eller när en chef motiverar sina medarbetare – i alla de situationerna används retoriska grepp.
Att förstå hur ethos pathos logos fungerar gör det också lättare att själv upptäcka när någon försöker påverka en, och att bli mer medveten om vilka knep som används.
Att själv använda retoriken
Den som vill bli bättre på att övertyga kan börja med att tänka på tre frågor:
- Hur kan jag visa att jag är trovärdig och värd att lyssna på?
- Vilka känslor vill jag väcka hos den jag pratar med?
- Vilken fakta eller logiska argument kan jag använda för att stärka det jag säger?
Genom att reflektera över de här frågorna blir det enklare att bygga upp sitt eget sätt att tala och skriva. Retorik är ingen färdig mall utan snarare ett verktyg som går att använda på olika sätt beroende på situation.
Sammanhangets betydelse
En viktig sak att komma ihåg är att effekten av ethos, pathos och logos alltid beror på sammanhanget. Samma ord kan fungera starkt i en situation men falla platt i en annan. Publiken, tiden och platsen spelar därför stor roll.
Ett skämt som väcker skratt på en fest kanske inte alls uppskattas i en seriös debatt, och en lång lista med siffror som fungerar i en rapport kan kännas oengagerande i ett kort tal. Den som behärskar retoriken lär sig därför inte bara hur man kan tala, utan också när och på vilket sätt det passar bäst.